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百度付费推广省钱方法:否定关键词设置攻略

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1、设置否词的目的——排除不相关流量


如果您认为使用某些搜索词的网民不是您的潜在客户,可以通过添加否定关键词,让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果。设置否定关键字可以帮助你吸引最合适的潜在客户,降低你的无效点击,节省推广成本,提升百度推广流量精准度,提高投资回报率。


因此不管是新的竞价员,还是老鸟,都要养成发觉自己没有价值的关键词进行否词。很多竞价新鸟都是先推广,然后根据网站统计结果或者搜索词报告来进行否词,这样显然就无效的浪费了money,作为专业的竞价老鸟,我们不允许这样,竞价推广之前就需要做好否词,对得起每一分钱。必须做到果断出击,搞定否词。

2、
两个你必须要了解的两个概念

如果你曾经设置过否定关键词你一定有看到否定关键词又分为否定关键词精准否定关键词


否定关键词(类似于短语匹配)——当且仅当网名的搜索词中完全包含否定关键词时,推广结果将不会展现。举个栗子,当你设置讲师为否定关键词时,打就表示会显示广告,打×就不会显示广告:

精确否定关键词(类似于精确匹配)——当且仅当网名的搜索词语精确否定关键词完全一致时,推广结果将不会展现。当你设置讲师为精确否定关键词时,只有用户在搜索讲师时才不会出现你的广告:

3、
三个你要遵循的原则

A、
做预见
行业内不涉及的产品/信息
把行业内不涉及的业务提前屏蔽掉,例如说你是做广告气球的,就想下是不是所有行业内的气球都做,有些客户会经常搜索热气球、氢气球等这些词,如果你只做广告气球,就要提前把这些你不做的业务设置否定词。

关键词规划师、百度指数、百度下拉框、百度相关搜索查看无关词

我们经常会通过百度后台的关键词规划师或者是百度统计、百度下拉框、百度相关搜索等工具来查找关键字,看看我们这个行业网民在搜索什么词。那这个时候你也可以借助这些工具查看一下你这个行业客户的搜索词当中,哪些是和你行业不相关的,你就可以提前把它给屏蔽掉。

比如说我是做厕所水箱的,当在百度后台、关键字规划师搜索厕所水箱的时候就发现行业里面会有很多人搜索水箱安装图水箱安装视频水箱漏水。这些都是不相关的词,就可以把它提前屏蔽掉。

再比如说长沙有一家企业主要是做包装袋,那就可以把包装袋到百度搜一下。你会发现在相关搜索里面会出现一个包装袋设计欣赏。但是你不做欣赏的呀!你是卖产品的呀!这个时候呢,就可以把欣赏这个词屏蔽掉了。


提前设置常见否定词

有一些害群之马的词语经常会出现在一些竞价新鸟的搜索词报告中,例如招聘、招工、视频、案例、模板、素材、图片等,这些都是常见最容易出现不相干流量的词语,一定要提前设置好。(这些词语的设置要根据你的行业性质具体情况来具体分析设置)

B、
看报告
设置否定词最重要的参考依据是看百度推广后台的搜索词报告,这项数据是非常精准的。它会告诉你点击你广告的人都是搜索什么词进来你网站的,搜索词代表着客户的实际需求。你的流量是否精准就一定要看你客户的搜索词是否符合你的需求。竞价老鸟每天都要关注搜索词报告,并及时把不精准的词设置否定关键词。如果你没有时间天天去看,那你可以在后台设置定时发送搜索词报告到你的邮箱,这样你就可以通过邮件看到你网站的搜索词报告了。

C、要注意
老鸟必须要注意的七句口诀:

优先设否定,屏蔽多个词
否定关键词屏蔽的是一类词,比如说如果你把减肥视频设置为否定,以后客户搜索减肥视频的相关词就不会出现你的广告了。

选取最核心,设置为短词。
很多竞价新鸟会把很长的关键词设置为否定关键词,其实这个是不对的。否定关键词要选择最核心最关键的部分设置为否定关键词才有意义。比如说一家企业是做防水涂料的,他把防水涂料配方选为否定关键词,但是客户未必会这么搜索,客户可能会搜索涂料配方防水配方,这样还是会出现他的广告。最有效的方式应该是选择配方这个词作为否定关键词。这样客户主要搜索包含了配方的关键词时就不会出现你的广告了。

若包含主次,设精确否定。
一般来说我们尽量不要选择精确否定关键词,选择否定关键词就可以了。那什么时候选择精确否定关键词呢,例如说我们丰浩网站建设中心是做企业网站的,我们的关键词是企业网站建设,但是如果客户搜索企业,很明显不是我们的目标客户啊,那这个时候就要设置企业为精确否定关键词了,这样客户在搜索企业时就看不到我们的广告了,但是又不会影响到搜索企业网站建设的客户。

不断做优化,合并同类项。
有些新鸟表示否定关键词只能设200个,完全不够用。其实不然,很多时候你是可以把这些词提炼出来,合并同类项,又可以腾出位置了。例如你把招聘、招工、招人都设为否定关键词,其实这三个词都含有,你只需要设为否定关键词就可以了。

整理一套词,全计划添加。
把你所整理的关键词整理出来,整理成一套否定关键词模板,每一个计划都要去添加,不能偷懒只添加一两个计划。

产品不可否,不可过度加。
如果你公司是做包装盒的,那么包装盒就不能设为否定关键词了。同时也不能过度去加否定关键词,如果添加过度,那么你的广告就很难得到展现,这样就没有效果了。

若是不确定,测试后再加。
例如有个客户主要是做挖掘机配件的,他就发现有很多搜索挖掘机配件大全挖掘机配件市场之类的关键词点击了他的广告,他就很迷茫是否需要把大全市场这些词设为否定。其实这个时候他就需要先去测试这些词是否能带来询盘转化,如果能带来询盘,就可以留着,反正就需要设置否词了。


结语
这就是否定关键词的 123原则了,各位竞价新鸟都要想一想,你有没有弄明白否定和精确否定的区别了?有没有提前把你这个行业不相干的词屏蔽了?有没有每个计划都添加了否定关键词?


在确保你网站的流量是精准的情况下,你要考虑你的其他环节是否做到位了,你是否有一个具有营销力的网站能打动这些客户?当你的客户发起咨询时,有没有专业快速响应的客服?有了客户线索后,你的销售团队是否能跟进及时到位?你的产品和服务是否有竞争力?这些都是我们需要考虑的。


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