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丰浩分享百度付费推广百度规则大改企业要如何做才能适应

      受魏则西事件影响,百度付费推广5月17日将“推广”改成“商业推广”;前些天又被“百度调整了竞价排名规则”刷了一轮:百度搜索推广左侧的广告位由原来的3-10个变成如今的4个,右侧广告位则全部取消。

      很多客户都慌了,虽然历年来百度算法都会做调整,但针对竞价排名的算法调整的力度却从来没有这么大。更意外的是,事前没有任何官方通知。然而就在大家不知所措的时候,有家公司却跟笑着跟我这样说:“其实PC端减少广告位对我影响不大,我们主要还是靠移动端的,移动没变的话都不怕。”这个客户主要是做是工程机械的,原来他的询盘大多从移动端来的。(想象不到吧,作为机械配件行业,很多线索来自移动端!)
      其实移动端也同步调整了,只是影响没有PC大,因为手机端的广告一直就比较少,而且像百度糯米、百度直通车没有影响,所以这个客户在移动端的推广没有受到太大的影响。
      有个客户说:“网站刚上线那会儿,我每天的预算是100元,PC、手机五五分的。过了一段时间,发现虽然PC端有流量但询盘少;而移动端流量少些但都带来了精准的询盘。陆续接到订单后,决定加大推广预算到250元,其中PC端50元,移动端200元。当然,我们移动流量转化率高,还因为有一个有好的手机网站。
      所以百度新规下请务必关注移动端的效果,同时加强移动端网站的建设!这点很重要,未来流量争夺基本在移动端!



      另外还有一些对策跟大家分享:


      一、账户策略调整
      1、移动端现在还有机会。在抢占移动端流量的时候,首先得打造一个优秀的手机网站,请务必关注移动端的效果,同时加强移动端网站的建设!这点很重要,未来流量争夺越来越偏向移动端!

       2、本次调整对大型账户影响相对较小,关注一下实力相当的竞争对手,多盯住自己的排名吧。小型企业如果想继续投放广告,建议精打细算,专注投放核心词,即高意向高转化词。同时要对关键词做一个最高出价的预判,也就是要测算核心词的最高能出多高的价格,超过这个价格就可能赔本。这是有测算方法的,如下:
      根据历史表现,预测核心词的【点击-订单】转化率的范围。因为广告位减少,未来【点击-咨询】的转化率有可能上升,但【点击-订单】的转化率不好说。这里举例【点击-订单】的是转化率为1%(即100个点击带来1个订单),假设产品销售价格是5000元,那么点击100次的情况下就能获取一个订单。我们在此前提下投放竞价广告才划得来。如果要不亏本,这就要求投放的广告费达到5000元的时候必须有一个成交。
      以此我们可以测算:平均每次最高的点击价格不能超过5000/100=50元。
      综上,当广告位为4个的竞争环境下:【点击-订单】的转化率为1%,单个产品销售额为5000元,核心词的出价在50元以内的话,企业还是可以尝试参与竞价推广的。
      ps:本文例子假设产品卖5000元是有赚的,未考虑其它成本。
      不过,由于广告位的减少,消费者对选择合作商会更加挑剔。这就要求企业要有优秀的着陆页和更高的品牌价值作为信誉的背书,而这点中小企业往往较为逊色。
      3、账户操作正式进入精耕细作阶段,在投放的过程中,需提升关键词质量度,质量度高可降低点击成本。另外还有一个容易忽略的就是没添加百度闪投样式,添加多种样式可让广告与竞争对手对比显得更加吸引,这样即使在3-4名,广告点击率也并不比1-2名差。
      4、值得提醒的是,对广大中小企业而言,很多策略已经不灵了,那些竞品词策略、长尾词策略、广泛低价策略等,这些还是要慎重投放。(当然这些指针对百度只有左侧4个广告位的前提下,针对其他渠道例如360搜狗还是可以玩的)


      二、利用百度其他产品推广
      除了百度搜索推广外,其实百度还有很多产品值得一用。利用百度付费+免费的产品整合营销推广。
      首先说付费的:
      1.百度商贸
      百度商贸在搜索推广广告位下面进行展示,第一页可展现6个广告位:
      目前支持众多行业,具体可进入百度商贸进行了解:
      如果未开通,可申请开通,其点击价格相对搜索推广来说要便宜。而且还有一个优点,其排名不会随着刷新而改变,比较稳定。
      2.百度知识营销
      百度知识营销,其主要就是付费版的百度知道,是以问答形式在搜索页面、百度知道中展现,目前由于做的企业并不是很多,点击价格较低。
企业不仅可以通过“自问自答”传播企业具体业务范畴,更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光,从而锁定目标消费群体,最终促成转化。
      3.百度糯米
      对于服务行业,也可进行百度糯米进行推广。其推广方式是以移动搜索推广及应用推荐的方式,将商户的推广信息精准地展现给周边5-30公里内有需求的顾客,并以多种创意团单吸引顾客在商户的网上店铺页面完成在线交易。点击价格也偏低,也是一种不错的选择。 


      然后是免费的,主要是做好SEO网站优化。


      三、多平台、多渠道推广
      1.渠道转移
      可以尝试把预算陆续分摊到其它渠道去,这样多渠道获取流量不失为好的应对策略。需要注意的是,转战到别的搜索引擎可以暂时救场,但长远来看,这些搜索引擎势必会在规则上跟进百度,毕竟面对的大环境是一样的。
      2.加大社会化媒体营销
      重视新媒体营销,尤其是微营销的力量。例如自媒体平台、贴吧、论坛、博客、问答等平台的流量获取。例如今日头条、微信、公众号、知乎、微博等。

      四、SEO“第二春”
      首页竞价排名的位置少了多少,免费排名的位置就增加多少!所以,免费优化显得更重要了!但是要清楚的是,免费优化是持久战,在推广中应为辅助作用。除了日常的站内外文章更新、外链优化等常规的SEO工作外,在SEO过程中还需要注意:
      1、SEO工作紧紧围绕百度产品展开。
虽然百度迫于压力暂时放弃一大部分利润,但百度绝对不敢放弃用户,因此,百度系产品会重新粉墨登场。围绕百度产品去做SEO工作,收录会更多,排名会更好。
      2、重视网站质量。
这个时候一个有优化技术的网站显得尤为重要。丰浩建设的网站具有自动优化功能,非常适合企业使用。

      另外,百度排名改变“以价格为主”为“以信誉度为主”.那么这个信誉度百度是如何进行判定呢?
      1、百度口碑好评量和好评率
      2、账户质量度
      3、V标等级
      4、百度认证

      企业想推广的更好,除了每天的推广预算之外,还要注意百度信誉的维护。


      “丰浩网站建设中心”专业为您定制各种企业响应式网站,满足您的网站建设需求,助您快速提升PC端和移动端网络营销业务!欢迎咨询洽谈!


 

 


 

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